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“涨呗，以后不喝了”、“没思到有一天，协调居然成了康师父的平替”，在挥霍者纷纷吐槽声中，康师父控股（以下简称“康师父”，00322.HK）交出了加价后的最新一份年度财报。
3月23日，康师父发布公告败露2025年度事迹。讨教期内，公司已毕营收790.68亿元，同比下落2.0%，这亦然公司营收近九年来初次由增转降。同期，长年孝敬康师父约六成收入的饮品业务也出现下滑。2025年，其饮品收入为501.23亿元，同比下落2.9%，较2024少小卖了近15亿元。一定经由上，面对加价“背刺”，挥霍者用脚投票——茶，暂时不聘任康师父。
1L装冰红茶上调5毛钱
三年前，康师父斗胆试探，在2023年11月将饮品零卖价钱上调约17%~25%，随后在2024年5月又将便捷面价钱训诲约8%。
具体来看，康师父将旗下1L装冰红茶、绿茶、茉莉蜜茶及果汁饮料的售价调高，从原来的4元上调至4.5元致使5元，包装上也赫然标注“提议零卖价5.0元”。
张开剩余83%对此，挥霍者启动“用脚投票”。2025年，除碳酸过甚他品类外，康师父茶饮料、包装水及果汁等主要品类的销售收入均出现不同经由下滑。
尽管加价操作引来挥霍者吐槽声一派，但康师父却尝到了“甜头”。2025年，康师父毛利率同比提高1.7个百分点至34.8%，股东应占净利润达45.01亿元，较上年增多7.67亿元，同比增长20.5%，创下上市以来历史新高。
值得一提的是，在康师父2025年中期事迹发布会上，相干负责东谈主说谈，康师父如故思对峙高质料的发展。1L装冰红茶卖4元太低廉了，但卖4.5元不错改善好几个点的毛利率，是以咱们合计这个标的是对的，如故会对峙走下去。况且，接下来会渐渐的把500ml冰红茶的价钱从3元往3.5元去靠。
然则，康师父也曾依靠平价计谋和“再来一瓶”举止塑造的亲民形象，正逐渐消灭。跟着市集竞争加重，正本诚实的挥霍群体也领有了更多替代聘任，元气丛林的减糖“冰茶”以及农夫山泉的“东方树叶”等居品，正束缚分流也曾荟萃在康师父身上的挥霍需求。
在某酬酢平台上，面对康师父的加价行动，一项“聘任你的饮料”的投票成果自大，进步7200东谈主参与的情况下，聘任“依旧康师父冰红茶”的仅占3.7%，赫然低于可乐、协调冰红茶等选项。
诚然这一投票难以全面代表整个挥霍者的真正偏好，样本起原与参与东谈主群也存在一定局限，但从侧面仍响应出部分挥霍者在价钱上调布景下启动再行注目品牌聘任。
“再来一瓶”天下总结
时隔17年，康师父再度重启“再来一瓶”举止，被外界视为其在饮品增长承压布景下试图重拾结尾动销的一次主动出击。
2026年春季，康师父晓谕将于3月1日起厚爱在天下重启“再来一瓶”举止，举止将络续到9月30日。
早在2009年，“再来一瓶”就靠着超强的即时刺激，在便利店、街边小卖部里火速带动销量。由于市集反响过于火爆，康师父致使一度组建“兑换前锋队”，特地奔赴各地小店协助回收和兑换瓶盖，也让“再来一瓶”飞快成为品牌与挥霍者之间最具挂念点的营销符号。
可咫尺，渠谈样式早就变了。电商、社区团购、即时零卖跑得越来越快，买东西的神色也不再是“顺遂一瓶”，而是“线上囤货”“比价下单”。价钱透明了，促销玩法也升级，不再仅仅瓶盖中奖，而是满减、补贴、会员价一大堆组合拳。
在这一布景下，依赖线下即时挥霍场景的“再来一瓶”，其角落刺激效应未免被削弱，举止能否复制曩昔的爆发力，也因此被打上问号。
在这种新环境下，“再来一瓶”更多像是一种情感叫醒与短期动销器具，而非概况转变永久需求趋势的结构性执手。
与此同期，康师父连年来的经销商体系也在资格治疗。跟着渠谈扁平化鼓吹与区域市集竞争加重，部分经销商因利润空间收窄、库存压力高潮而聘任退出。
2021年，康师父的经销商高达8.07万家，但5年来暴减到5.76万家——短短五年，就流失了进步2万家，十分于平均每天有15家经销商离开。
居品老化，立异不及
除了经销收集萎缩，康师父濒临的另一个更深层问题是品牌活力不及。跟着挥霍升级和年青东谈主饮食民风转变，这种传统“靠熟练感取胜”的交代启动暴露疲态。
康师父的红烧牛肉面自1992年问世，还是伴随挥霍者进步30年；而冰红茶和绿茶这些经典饮品也有二十多年的历史，险些成了几代东谈主的挂念。
一方面，经典居品依旧是康师父的收入接济；另一方面，面对无糖饮料、电解质水、功能饮料等数见不鲜的新潮品类，康师父在挥霍者心中的极新感和劝诱力正在缓缓放松。
连年来，以元气丛林、东鹏饮料为代表的后发先至，凭借细分赛谈的快速布局，成长为市值百亿致使千亿的饮料新势力。
相较之下，康师父在新品研发和品类拓展上的手脚赫然滞后，逐渐从行业领跑者变为市集奴隶者。
举例，无糖茶饮自2018年起便由元气丛林等新锐品牌起始引爆，而康师父直到2020年才推出系统性居品，如无糖冷泡绿茶和茉莉花茶，随后在2021年推出无糖冰红茶。
2024年，康师父再次尝试在无糖茶赛谈发力，推出“茶的传东谈主”品牌，但“东方树叶”早在2011年推出上市，农夫山泉在此赛谈深耕超十余年，康师父在市集先机上仍处于过期位置。
电解质水方面，中国市集在2022年迎来爆发元年，而康师父直到2024年才初次推出“无尽·电”电解质水，并在2025年推出“9.0电解碱性水”，布局速率赫然过期于元气丛林、协调、农夫山泉等品牌。
当康师父经典居品的阐发上风停留在存量东谈主群股票配资配资平，而立异节律却难以跟上挥霍代际更迭，“品牌阐发断层”便不再仅仅传播问题，而逐渐演变为禁止老品牌永久增长的本质天花板。
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